【高温】高温不灵了?空调何去何从?

    高温不灵了?空调何去何从?

每年的三伏天气，空调就成为网友热衷调侃的热点，网络上“空调之父”等段子席卷而来，就连明星爱豆，面对“热skr人”的天气，也乐于在社交平台隔空喊话，卖萌求空调。

但正所谓“外行看热闹内行看门道”，当空调成为民众话题热点同时，就厂家、代理商来看，今年的空调市场却没有如此“热”。

高增长“下线”

卖到断货、市场井喷，这些用来描述去年出货、零售行情的词语，今年却少见业内提起。反倒是 “库存积压”、价格战等，成为业内人常常提起的字眼。一方面，和去年爆发式的增长相比，今年的出货表现尚可。产业在线数据显示，今年上半年，我国空调总销量9070万台套，同比增长14.3%。其中内销出货5295.5万台套，同比增长21%。出口3810.4万台套，同比增长6%。

让人倒吸一口冷气的是，高温明明如期而至，零售却依然“动力不足”。尤其是旺季终端，不仅不理想，甚至有些“凉”。有品牌负责人向艾肯家电网表示：“3月-6月初整个行业都在备货，没有感觉到市场淡，到了6月中旬，终端零售动力不足，就明显感觉到市场冷清了。”

症结在哪?为何历来被视为“救命稻草”的高温，如今却带不动旺销?回归到供需两大基本点来看，前两个年度的高增长，已然大幅提前消化了市场的需求资源，同时，伴随着近两年空调产能的递增，市场供应俨然超过需求本身，高库存也就不可避免。

出口方面，针对最受关注的贸易战问题，业内人士认为，空调被列入加税清单，对我国空调出口影响有限。产业在线数据称，从2010年到2017年，连续八年，我国出口美国空调的数量规模大约占总出口量的20%，金额占比仅有13%左右。出口的产品结构来看，目前我国出口到美国的空调产品以窗机和移动空调为主，这两种产品的占比在七成左右，且美国国内并无相关的制造工厂，基本都是从中国进口。

结构缓慢调整

奥维云网数据显示，今年上半年，线下空调中，变频挂机、变频柜机的均价分别为3481元，8256元，双双实现了微幅增长。

今年上半年，线下市场中，变频柜机市场份额进一步扩大为30.3%，变频挂机的市场份额同样略有扩大，增至51%。相对的，定频挂机、定频柜机的市场份额略有下滑。

能效等级上，在线下，无论是挂机还是柜机，一级能效的零售额占比均有了显著提升。以柜机为例，一级能效市场占比大幅增长，从2017年的30%，扩张至超50%，在此挤压之下，二级能效空调、三级能效空调市场占比均有所下滑。

虽然无法像高温一样，带来“立竿见影”、“井喷爆发”的效果，但消费升级这块“香馍馍”给企业带来的机遇，无疑更具可持续性，也更代表了行业的未来。

线上“减速”

近年来，电商的高速发展有目共睹，今年上半年，相比线下，空调在线上依然实现了较快的增长。可以说，近年来，线上的大幅增长，大大助推了行业规模的提高。但和往年相比，其增速已经在放缓。

公开数据显示，今年上半年线上空调零售量为1173万台，同比增长近3成。与此同时，线下空调零售量为2149万台，同比微增。

零售额方面，上半年线上空调零售额达到350亿元，同比增长超4成。同时，线下空调零售额为798亿元，也是同比微增。

一组来自中怡康的细分数据，帮助我们一窥更多消费趋势。数据称，线上占整体市场2000元以下挂机、2000-3000挂机、3000-4000挂机、4000-5000挂机、5000元以上挂机的零售量份额分别为54.7%、43.6%、18.2%、7.9%、7.2%。

不难看出，单价越高的机型，消费者就越是不满足于网络上配置参数的罗列堆砌，而是更倾向于走进实体店好好体验一番后购买。可见实体店在高端机型上的优势尤为明显。

当然，这并非意味着线上只能销售中低端产品。上半年，线上零售额的增幅远远大于零售量的增幅，线上空调均价的提升不言而喻，购买高端空调的消费者在线上消费比例也正缓慢增加。

网批兴起

奥克斯开辟的网批模式，也是今年上半年空调渠道变革的一大亮点。所谓网批模式，即基于新零售、智慧零售和效率驱动，构建起“工厂、直营店、用户”的三位一体垂直零售新模式，大幅度革新传统渠道层层分销的经销模式，最终将渠道环节的费用，直接还给直营销和用户。

奥克斯网批大会风生水起

目前，网批让奥克斯在继续强化于线上领先优势之余，也让其在线下的终端网络数量得到了全面提升，由此而使得奥克斯空调在国内市场的流通通路变得愈加宽广。奥克斯的网批模式在业内引起了众多关注，已经吸引了很多品牌效仿。

虽然无法复制前两个年度的高涨行情，但现在所呈现的、没有达到企业高预期的局面，或许真实传递了空调行业的供需矛盾，也只有正视了这一点，企业才能有针对性地，对下一年度产品、营销、制造等方面进行理性规划。

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