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【高温】高温不灵了?空调何去何从? |
【gaowen2】2018-8-17发表: 高温不灵了?空调何去何从? 每年的三伏天气,空调就成为网友热衷调侃的热点,网络上“空调之父”等段子席卷而来,就连明星爱豆,面对“热skr人”的天气,也乐于在社交平台隔空喊话,卖萌求空调。但正所谓“外行看热闹内行看门道” 高温不灵了?空调何去何从?每年的三伏天气,空调就成为网友热衷调侃的热点,网络上“空调之父”等段子席卷而来,就连明星爱豆,面对“热skr人”的天气,也乐于在社交平台隔空喊话,卖萌求空调。 但正所谓“外行看热闹内行看门道”,当空调成为民众话题热点同时,就厂家、代理商来看,今年的空调市场却没有如此“热”。 高增长“下线” 卖到断货、市场井喷,这些用来描述去年出货、零售行情的词语,今年却少见业内提起。反倒是 “库存积压”、价格战等,成为业内人常常提起的字眼。一方面,和去年爆发式的增长相比,今年的出货表现尚可。产业在线数据显示,今年上半年,我国空调总销量9070万台套,同比增长14.3%。其中内销出货5295.5万台套,同比增长21%。出口3810.4万台套,同比增长6%。 让人倒吸一口冷气的是,高温明明如期而至,零售却依然“动力不足”。尤其是旺季终端,不仅不理想,甚至有些“凉”。有品牌负责人向艾肯家电网表示:“3月-6月初整个行业都在备货,没有感觉到市场淡,到了6月中旬,终端零售动力不足,就明显感觉到市场冷清了。” 症结在哪?为何历来被视为“救命稻草”的高温,如今却带不动旺销?回归到供需两大基本点来看,前两个年度的高增长,已然大幅提前消化了市场的需求资源,同时,伴随着近两年空调产能的递增,市场供应俨然超过需求本身,高库存也就不可避免。 出口方面,针对最受关注的贸易战问题,业内人士认为,空调被列入加税清单,对我国空调出口影响有限。产业在线数据称,从2010年到2017年,连续八年,我国出口美国空调的数量规模大约占总出口量的20%,金额占比仅有13%左右。出口的产品结构来看,目前我国出口到美国的空调产品以窗机和移动空调为主,这两种产品的占比在七成左右,且美国国内并无相关的制造工厂,基本都是从中国进口。 结构缓慢调整 奥维云网数据显示,今年上半年,线下空调中,变频挂机、变频柜机的均价分别为3481元,8256元,双双实现了微幅增长。 今年上半年,线下市场中,变频柜机市场份额进一步扩大为30.3%,变频挂机的市场份额同样略有扩大,增至51%。相对的,定频挂机、定频柜机的市场份额略有下滑。 能效等级上,在线下,无论是挂机还是柜机,一级能效的零售额占比均有了显著提升。以柜机为例,一级能效市场占比大幅增长,从2017年的30%,扩张至超50%,在此挤压之下,二级能效空调、三级能效空调市场占比均有所下滑。 虽然无法像高温一样,带来“立竿见影”、“井喷爆发”的效果,但消费升级这块“香馍馍”给企业带来的机遇,无疑更具可持续性,也更代表了行业的未来。 线上“减速” 近年来,电商的高速发展有目共睹,今年上半年,相比线下,空调在线上依然实现了较快的增长。可以说,近年来,线上的大幅增长,大大助推了行业规模的提高。但和往年相比,其增速已经在放缓。 公开数据显示,今年上半年线上空调零售量为1173万台,同比增长近3成。与此同时,线下空调零售量为2149万台,同比微增。 零售额方面,上半年线上空调零售额达到350亿元,同比增长超4成。同时,线下空调零售额为798亿元,也是同比微增。 一组来自中怡康的细分数据,帮助我们一窥更多消费趋势。数据称,线上占整体市场2000元以下挂机、2000-3000挂机、3000-4000挂机、4000-5000挂机、5000元以上挂机的零售量份额分别为54.7%、43.6%、18.2%、7.9%、7.2%。 不难看出,单价越高的机型,消费者就越是不满足于网络上配置参数的罗列堆砌,而是更倾向于走进实体店好好体验一番后购买。可见实体店在高端机型上的优势尤为明显。 当然,这并非意味着线上只能销售中低端产品。上半年,线上零售额的增幅远远大于零售量的增幅,线上空调均价的提升不言而喻,购买高端空调的消费者在线上消费比例也正缓慢增加。 网批兴起 奥克斯开辟的网批模式,也是今年上半年空调渠道变革的一大亮点。所谓网批模式,即基于新零售、智慧零售和效率驱动,构建起“工厂、直营店、用户”的三位一体垂直零售新模式,大幅度革新传统渠道层层分销的经销模式,最终将渠道环节的费用,直接还给直营销和用户。 奥克斯网批大会风生水起 目前,网批让奥克斯在继续强化于线上领先优势之余,也让其在线下的终端网络数量得到了全面提升,由此而使得奥克斯空调在国内市场的流通通路变得愈加宽广。奥克斯的网批模式在业内引起了众多关注,已经吸引了很多品牌效仿。 虽然无法复制前两个年度的高涨行情,但现在所呈现的、没有达到企业高预期的局面,或许真实传递了空调行业的供需矛盾,也只有正视了这一点,企业才能有针对性地,对下一年度产品、营销、制造等方面进行理性规划。 (【gaowen2】更新:2018/8/17 17:21:03)
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